INGENIERÍA COMERCIAL

En Crescendo entendemos la ingeniería comercial como el proceso organizado y sistemático para atraer interés hacia una marca, convertir ese interés en tráfico real (físico o virtual) y transformar el tráfico en ventas efectivas para nuestros clientes.

La ingeniería comercial es la suma de 3 elementos:

  1. Generación de interesados

  2. Conversión de interesados a clientes

  3. Maximización del valor durante la vida del cliente

Estos tres elementos son atendidos por parte de nuestro equipo consultor a través de los siguientes servicios:

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Gestión 
estratégica
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Gestion comercial
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Ingeniería de negocios 
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Gestión de proyectos

Gestión 

estratégica

El primer paso para desarrollar un proceso de ingeniería comercial comienza con la definición de la estrategia.

La estrategia parte de la base de entender cuáles son las necesidades y puntos de dolor de los clientes de nuestros clientes para así poder plantear una estrategia que genere la mayor cantidad de tráfico posible a nuestros clientes.

Una vez se genera el tráfico la estrategia busca la forma de lograr convertir un alto porcentaje de ese tráfico en clientes efectivos.

 
Gestión Comercial

La gestión comercial consiste en la serie de actividades a desarrollar por el equipo comercial de nuestros clientes para aprovechar el flujo de tráfico de interesados generado por nuestra estrategia.

Esta gestión usualmente involucra la aplicación de metodologías comerciales probadas y la capacitación de la fuerza comercial de nuestros clientes en técnicas de ventas y cierres de negocio.

 

Ingeniería de 

negocios

Algunas veces nuestros clientes cuentan con productos exitosos que resuelven necesidades legitimas de sus clientes pero que no han obtenido el éxito esperado por falta de un planteamiento de negocio compatible con su segmento.

Nuestra misión en ese sentido es identificar las fortalezas y debilidades del modelo actual de negocio de nuestros clientes y reformularlo de tal forma que logre los objetivos de ventas y rentabilidad.

 

Gestión de proyectos

Desde Crescendo podemos desarrollar proyectos individuales encaminados a mejorar algún aspecto de la gestión comercial de nuestros clientes:

  • Análisis de branding

  • Análisis de campañas

  • Análisis del proceso comercial

  • Análisis del proceso de servicio al cliente.

 

Información de contacto

Tel: 7536707 

Dirección:  Cll 121 #7a -72

Bogotá - Colombia

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